根据奇虎委托艾瑞咨询所做的报告显示，以用户群计算，奇虎为中国第三大互联网公司。截至2011年1月，奇虎每月拥有3.39亿的活跃用户，用户渗透率占到中国的85.8%。同样以用户群计算，奇虎在互联网及移动安全产品提供方面在中国也是排名第一。截至2011年1月，奇虎每月拥有3.28亿互联网安全产品活跃用户，用户渗透率占到中国的83.9%。奇虎的互联网和移动安全产品全部免费。

　　一、收入结构

　　2010年奇虎公司总收入为5766.5万美元。收入来源包含互联网收入和第三方防病毒软件销售两大块。奇虎在2008、2009和2010三年的收入分别为1690万美元、3230万美元和5770万美元，复合年均增长率为84.8％。自2009年起奇虎开始盈利，从2009年的420万美元至2010年的850万美元，奇虎的纯收入增长了102.7%。

　　1、超九成收入来自互联网收入，广告收入占比近七成

　　2010年，奇虎公司互联网收入为5379万美元，占全年收入的93.3%。包括网络广告3882.6万美元、互联网增值服务1477.4万美元和其他服务19万美元，占全年收入的比重分别是67.3%，25.7%，0.3%。

　　网络广告——奇虎通过在自己的网站和安全产品平台上向广告客户提供营销机会这种形式，开展广告服务。奇虎还向搜索引擎公司提供搜索咨询服务。

　　奇虎通过提供链接至客户网站或在奇虎网站和安全平台产品显著位置放置网络应用等方式，向收取客户广告费用。在双方约定的合同期限内，奇虎还会向客户收取固定费用，有时它还会根据每次的销售额和行动成本向客户收取费用。

　　奇虎的360安全浏览器、默认主页、360个人启动页和包含默认的搜索框都引导搜索流量至谷歌等搜索引擎。从360安全浏览器和360个人启动页发起的搜索，这些搜索引擎公司都会根据预先谈好的费用，按照次数付费给奇虎公司。

　　互联网网增值服务——奇虎提供由第三方开发的网络游戏，向付费用户提供远程技术支持等互联网安全服务，并提供其他互联网增值服务。

　　奇虎在与游戏开发商达成收入共享协议后，从2009年开始提供第三方开发的网络游戏。2010年，奇虎开始向付费用户提供远程技术支持等互联网安全服务。当计算机用户遇到的安全问题，他们可以要求奇虎工作人员进行实时技术协助和远程故障判断，服务费以次数收费。用户还可以按月和按年订阅这项服务。

　　其他服务——在特设项目基础上，奇虎还向企业客户提供IT外包和系统集成服务。但这不是奇虎的核心业务，对于公司收入的贡献是微乎其微的。

　　2、第三方防病毒软件销售额占比下降

　　奇虎还通过出售第三方开发的防病毒软件获得收入。自从2009年第4季度，奇虎免费向用户提供360防病毒软件后，就大量减少了第三方防病毒软件的销售工作。去年全年出售第三方开发的防病毒软件获得收入为387.5万美元，占去年全年收入的6.7%。第三方防病毒软件的销售额在总营收中所占比例在2009年是50.4％。

　　二、影响经营业绩因素

　　奇虎经营业绩受当前国内互联网行业大环境的影响，包括国内经济表现及国内互联网行业的监管环境。能否与行业对手展开有效竞争，能否有效地控制经营成本和费用也会影响奇虎经营业绩。

　　此外，奇虎经营业绩受以下具体因素影响：

　　用户群：奇虎在收入上取得的成功，特别是从网络广告和互联网增值服务上获得的收入，很大程度上取决于它能否保持和增加安全产品和服务的用户数量。奇虎的用户群决定了奇虎网站和安全平台的流量以及从网站和平台发起的交易，这些都是决定网络广告客户付费的因素。访问奇虎网站或使用奇虎安全平台产品的用户数也代表了奇虎互联网增值服务的潜在市场规模和产生额外收入来源的潜力。为了吸引和留住用户，奇虎必须继续投入大量资源，提供全面而有效的安全产品和服务。

　　定价和收益分成：奇虎一般按照约定合同期限向广告客户收取固定费用，有时还会根据每次的销售额和行动成本向客户收取费用。根据从奇虎网站和产品发起的搜索次数，奇虎会向搜索引擎收取预先约定的费用。在这两种情况下，随着网站浏览增加以及从奇虎网站发起的交易增加，奇虎广告平台可以继续得到发展，奇虎的收费还会进一步提高。但是，奇虎收费标准的提高受到竞争格局的限制，并且要得到广大客户的认可。由于奇虎网络游戏和软件分销业务要与第三方开发者共享收入，奇虎的收入取决于所占的份额。如果奇虎的收入和销售业绩能继续吸引这些开发商继续与奇虎合作，那么奇虎能够通过谈判获得更有利的收入份额百分比。

　　收入占比：奇虎的收入和收入成本受收入占比变动的影响。在2008年和2009年，销售第三方防病毒软件占了总收入的极大部分。2009年下半年，奇虎通过提供免费互联网和移动安全产品的商业模式，以建立一个庞大而忠实的用户群，自此开始向用户提供免费的360反病毒软件，收入则通过提供互联网服务获得，包括网络广告和互联网增值服务。在2009年第4季度，奇虎大大降低了第三方防病毒软件的销售，并专注于提供互联网服务。

　　因此，第三方防病毒软件的销售额在总营收中所占比例从2009年的50.4％下降到2010年的6.7％。互联网服务收入在总营收中所占比例从2009年的49.6％增加到2010年的93.3％。能做到这点主要是因为开展互联网服务的成本低于第三方防病毒软件的销售成本，奇虎的收入成本从2009年的840万美元下降到2010年的680万美元。随着拓展的进一步业务，奇虎的收入占比可能会继续发生变化，在未来这可能会影响公司的经营业绩。

　　此外，2009年和2010年，Google都是奇虎的最大客户。2009年和2010年来自Google的收入分别占总收入的11.2%和21.1%。这一部分收入是Google用来支付360安全浏览器和网址导航带去用户的费用。奇虎表示，在可预见的未来，收入方面对谷歌的依赖还将继续。

　　研究与开发：为了吸引并留住用户，奇虎在研究和开发投入了大量资源，以提高网络安全技术、产品和服务和用户体验。2008、2009和2010年，奇虎的研究和开发支出分别为730万美元、1070万美元和2450万美元，占同期收入比例分别为43.1％，33.0％和42.5％。因为要努力开发有吸引力的产品和服务，使用户能享受到更安全和更优质的互联网体验，预计奇虎的研究和开发费用将继续增加。

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